Kai vizos tampa pardavimo argumentu
Įsivaizduokite: lietuvis, dirbantis kaip nekilnojamojo turto konsultantas ar tiesiog turintis pažįstamų, svajojančių apie butą prie jūros Phukete, gali uždirbti komisinį atlygį vien už tai, kad supažindina klientą su statytoju. O klientas gauna ne tik butą, bet ir ilgametę vizą į krūvą. Tai nebe teorija - tai jau veikiantis 2026 m. modelis Tailando nekilnojamojo turto rinkoje.
Trumpas atsakymas: nuo 3 mln. bahtų (apie 85 000 USD) vertės kondominiumo pirkimas per rekomendaciją dabar dažnai automatiškai suteikia pirkėjui daugiametę vizą, o rekomendaciją atnešusiam partneriui - 3-5% komisinį nuo sandorio vertės. Didžiausi žaidėjai - Origin Property, AssetWise (per TITLE prekės ženklą), Sansiri ir Navarang Asset - jau turi paruoštus partnerystės modelius užsienio agentams, blogeriams ir konsultantams.
Kaip tai atsirado ir kodėl tai ne eilinė partnerystė
Origin Property šiuo metu bendradarbiauja su daugiau nei 400 užsienio agentų, parduodančių kondominiumus Phukete, Bankoke ir Pattajoje. Kiekvienas pirkėjas, atėjęs per rekomendaciją ir nusipirkęs butą nuo 3 mln. bahtų, automatiškai gauna trejų metų vizą, keturis kartus per metus galiojantį greitąjį oro uosto imigracijos taką ir elektromobilio (buggy) paslaugą teritorijoje. Tai ne abstrakti partnerių programa - tai pardavimo kanalas, kuriame pati viza uždaro sandorį.
Panašius "nusipirk butą, gauk vizą" paketus yra aprašęs ir "Bangkok Post", nurodydamas, kad Phuket imigracijos tarnyba ir vietiniai nekilnojamojo turto vadovai patvirtino metinės, atnaujinamos vizos galimybę, susietą su bent 3 mln. bahtų vertės kondominiumo pirkimu, jei nepažeidžiama 49% užsieniečiams tenkanti nuosavybės kvota kiekviename projekte.
Klausimas šiandien nebe tas, ar statytojai moka už rekomendacijas - jie moka. Klausimas tas, kuris modelis tinka jums.
Skaičiai vienu žvilgsniu
- Minimali pirkimo suma pirkėjui: nuo 3 mln. bahtų (~85 000 USD) už įsikraustymui paruoštą kondominiumą, kad būtų taikoma vizos programa (šaltinis: Origin x Thailand Longstay, 2026)
- Vizos bonusas pirkėjui: 3 metų viza arba 20 metų "Thailand Longstay" narystė (AssetWise/TITLE programa), leidžianti sutaupyti iki 27 000 bahtų per metus vizos mokesčių
- Partnerio komisinis: Phuket ir Bankoko rinkose paprastai 3-5% nuo turto kainos, o vidutinio 120 000-350 000 USD sandorio atveju tai reiškia 3 600-17 500 USD vienam klientui
- Pasiekiamumas: FazWaz Premium skelbimus platina per 7 tarptautines platformas, kurių bendra auditorija siekia daugiau nei 25 mln. apsilankymų per mėnesį, įskaitant Lifull Connect ir Dot Property Group tinklus
- Geografija: Phuket, Bankokas (Charoennakhon rajonas), Pattaja (Chonburi provincija) ir Chiang Mai - konkretūs miestai, įtraukti į statytojų vizų programas
- Sandorio uždarymo greitis: FazWaz Premium žada susieti pirkėją su turtu per 60-90 dienų naudojant greitąjį paketą
Keturi scenarijai, kaip tuo pasinaudoti
1 scenarijus. Jau dirbate su emigrantais persikeliančiais į Tailandą. Jei jūsų klientai jau planuoja gyventi Tailande, statytojo su integruota vizos programa rekomendavimas yra logiškas papildomas žingsnis. Klientas perka butą nuo 3 mln. bahtų, automatiškai gauna Longstay vizą, o jūs gaunate komisinį. Trūkumas: esate priklausomas nuo konkrečių statytojų su vizų programomis, todėl pasirinkimas ribotas.
2 scenarijus. Kelionių blogeris ar influenceris su 10 000+ sekėjų. Jūsų auditorija jau svajoja apie Tailandą. Aprašote Charoennakhon upės pakrantės rajoną Bankoke arba vilų kompleksą Phukete, įterpiate partnerio nuorodą. Su tipine 0,1-0,3% konversija ir vidutiniu 150 000 USD sandoriu, net vienas uždarytas sandoris per ketvirtį atneša 4 500-7 500 USD. Trūkumas: pardavimo ciklas ilgas (3-6 mėnesiai nuo pirmo kontakto iki apmokėjimo), todėl reikia kantrybės.
3 scenarijus. Aktyvus tarpininkas kitoje šalyje, plečiantis geografiją. Jei jau parduodate turtą Dubajuje, Turkijoje ar Gruzijoje, Tailandas gali tapti papildoma produktų linija. Integruotas Origin plus Thailand Longstay modelis suteikia paruoštą paketą - turtą, vizą ir concierge paslaugą, nereikalaujant išmokti Tailando teisės subtilybių. Trūkumas: komisinis dalinamas su vietiniu agentu, todėl jūsų dalis paprastai siekia 1,5-2,5% vietoje pilnų 3-5%.
4 scenarijus. Nekilnojamojo turto valdymo įmonės savininkas Phukete. Jei jau valdote nuomos objektus, esami savininkai gali tapti rekomendacijų šaltiniu, siūlydami draugams pirkti per jūsų įmonę. Uždirbate ir statytojo komisinį, ir gaunate būsimą valdymo sutartį. Trūkumas: interesų konflikto rizika, nes klientai gali susimąstyti, ar rekomenduojate geriausią objektą, ar tą, kuris jums moka daugiausiai.
Programų palyginimas
| Parametras | Origin + Thailand Longstay | AssetWise / TITLE | Navarang Asset + L'Heritage | FazWaz Premium |
|---|---|---|---|---|
| Minimali turto kaina | 3 mln. bahtų (~85 000 USD) | 3 mln. bahtų (~85 000 USD) | Viešai neskelbiama | Nuo 1 mln. bahtų |
| Vizos paketas pirkėjui | 3 metų viza, greitasis oro uosto takas | 20 metų Longstay narystė, atsisakoma 27 000 bahtų/metus vizos mokesčio | LTR ir Longstay vizos, pilna pagalba | Vizos programos nėra |
| Agentų/partnerių skaičius | 400+ užsienio agentų | Per Thailand Longstay | Per L'Heritage patarėjus | 1,2 mln. pirkėjų duomenų bazėje |
| Pagrindinės vietovės | Phuket, Bankokas, Chonburi | Phuket, Pattaja | Bankokas (Charoennakhon) | Visas Tailandas |
| Partnerystės modelis | Komisinis už rekomendaciją | Komisinis + concierge | Vieno langelio paslauga | Mokamas skelbimas savininkams |
| Sandorio uždarymo laikas | Nefiksuotas | Nefiksuotas | Nefiksuotas | 60-90 dienų (Premium Plus) |
Kur slypi pagrindinės rizikos ir klaidos
-
Viza nėra teisinė garantija, susieta su pirkimu. Longstay viza yra komercinė programa, o ne automatinė teisė. Prieš uždarant sandorį patikrinkite programos aktualią būklę tiesiogiai su "Thailand Longstay Company".
-
Komisinio išmokėjimas gali užsitęsti iki pilno pirkėjo apmokėjimo. Dauguma statytojų perveda komisinį tik po to, kai klientas atlieka galutinę įmoką, o mokėjimo planai gali trukti 12-24 mėnesius. Prieš pasirašydami partnerystės sutartį patikrinkite išmokėjimo tvarkaraštį.
-
Užsieniečiai gali turėti nuosavybę tik pagal 49% kondominiumų kvotą. Jei konkretaus projekto kvota jau išnaudota, sandoris žlunga, o jūsų darbas ieškant kliento nueina veltui. Iš anksto paklauskite statytojo apie dabartinę kvotos būklę.
-
Nėra vieno standarto, kas yra "tinkama rekomendacija". Vienas statytojas laiko tinkama rekomendacija tik "šiltą" kontaktą su paso duomenimis, kitas priima bet kokį užklausimą su e-paštu. Šiuos kriterijus įtvirtinkite rašytinėje sutartyje.
-
Pasikartojančios rekomendacijų pateikimo problemos. Klientas gali būti jau susisiekęs su statytoju tiesiogiai arba per kitą agentą. Neturint CRM sistemos, aiškiai fiksuojančios kontaktą, rizikuojate netekti komisinio. Patikrinkite, ar programa turi skaidrią kontaktų sekimo sistemą.
-
Mokesčių prievolės partneriui. Iš Tailando gauti rekomendacijų komisiniai gali būti apmokestinami pajamų mokesčiu jūsų šalyje, taip pat ir Lietuvoje. Prieš gaudami pirmąjį išmokėjimą pasitarkite su mokesčių specialistu.
Dažniausiai užduodami klausimai
Kiek realiai galėčiau uždirbti iš vieno kondominiumo rekomendacijos Phukete?
Su vidutine 150 000-250 000 USD kondominiumo kaina Phukete ir 3-5% komisiniu, tai reiškia 4 500-12 500 USD už vieną uždarytą sandorį. Tikslus procentas priklauso nuo statytojo ir jūsų partnerystės lygio.
Ar man reikia licencijos, norint rekomenduoti nekilnojamojo turto pirkėjus Tailande?
Tailandas nereikalauja tarpininkavimo licencijos rekomendacijų veiklai. Tačiau dirbate pagal partnerystės sutartį su statytoju ar agentūra, o ne kaip licencijuotas agentas, ir teisinę atsakomybę už sandorį prisiima statytojas.
Kokia viza suteikiama, jei perku butą nuo 3 mln. bahtų?
"Thailand Longstay" programa suteikia 3 metų vizą (per Origin) arba 20 metų atnaujinamą narystę (per AssetWise/TITLE). Tai komercinė vizos paslauga, o ne valstybinė LTR vizos kategorija.
Kaip greitai išmokamas komisinis po sandorio uždarymo?
Dažniausiai per 30-60 dienų po to, kai pirkėjas atlieka pilną apmokėjimą. Jei pirkėjas moka dalimis, komisinis gali būti susietas su tuo mokėjimo tvarkaraščiu.
Ar galiu būti partneriu, jei negyvenu Tailande?
Taip. Origin Property bendradarbiauja su 400+ užsienio agentų, ir programa sukurta nuotoliniam bendradarbiavimui. Jūs atvedate klientą, o statytojas rūpinasi visu kitu.
Kurie Bankoko rajonai įtraukti į statytojų vizų programas?
Navarang Asset savo programą pradėjo su Na Reva Charoennakhon projektu prie Chao Phraya upės - viena sparčiausiai augančių Bankoko vietovių su vaizdu į upę. Sansiri savo projektus reklamuoja keliuose rajonuose, nesusaistant programos su viena konkrečia vietove.
Kuo rekomendacijų modelis skiriasi nuo partnerinės (affiliate) programos?
Rekomendacijų modelis reiškia asmeninį kliento pristatymą statytojui. Partnerinė programa veikia per skaitmenines nuorodas ir sekimo sistemas. Tailando statytojai dažniau naudoja rekomendacijų modelį, kai kontaktą registruoja pardavimų vadybininkas.
Ar galiu jungti kelių statytojų rekomendacijų programas vienu metu?
Taip, jei jūsų partnerystės sutartyje nėra išskirtinumo (exclusivity) sąlygos. Dauguma programų tokio reikalavimo neturi, bet visada patikrinkite kiekvieną sutartį individualiai.
Ką tai reiškia lietuviams, žvelgiantiems į Tailandą
2026 m. Tailando nekilnojamojo turto rinka kuria naują modelį: statytojai prisiima atsakomybę ne tik už statybas, bet ir už vizas, concierge paslaugas ir 25 mln. mėnesinių apsilankymų pasiekiančią rinkodarą. Partnerio užduotis - tiesiog atvesti klientą. Tai langas galimybėms, kuris atviras jau dabar, ir "Nekilnojamasis turtas Tailande" komanda gali padėti susigaudyti, kuris modelis geriausiai tinka jūsų situacijai.
Šaltinis: Bangkok Post