Maskvos kelionių konsultantas per vieną ketvirtį uždarė du kondominiumų sandorius Bang Tao rajone ir gavo 490 000 THB (apie 14 000 USD) komisinių. Jam nereikėjo makleriо licencijos, biuro Puketo saloje ar bent vieno asmeninio objekto peržiūros. Viskas, ką jis padarė, tai perdavė kliento kontaktus developeriui per partnerio CRM sistemą ir palaukė 47 dienas, kol sandoris užsidarė.
Sužinokite partnerystės programos sąlygas
Lietuviškai kalbantiems skaitytojams tai gali skambėti neįtikėtinai, tačiau Tailando nekilnojamojo turto rinkoje toks modelis egzistuoja visai teisėtai ir vadinamas white-label partneryste. Juo gali pasinaudoti bet kuris žmogus su auditorija: turinio kūrėjas, imigracijos konsultantas, finansų patarėjas ar kelionių organizatorius, ir uždirbti iš nekilnojamojo turto sandorių, netapdamas licencijuotu agentu. Partneriai gauna prekės ženklo medžiagą, potencialių klientų (lead) sekimo prietaisų skydelį ir fiksuotą procentą nuo kiekvieno uždaryto sandorio. 2026 metais Puketas šiam modeliui yra tarsi puiki scena: vidutinė vilos kaina vakarinėje pakrantėje siekia 15-30 mln. THB, todėl net vienas vienintelis komisinis atlygis tampa reikšminga suma. Pagal pramonės duomenis, nukreipimo komisiniai visame Puketo regione svyruoja nuo 4 000 iki 38 000 USD už sandorį, priklausomai nuo turto tipo ir komisinių struktūros.
Klausimas nebėra tai, ar sistema veikia. Klausimas yra, kuris modelis tinka jums, kiek realiai galima uždirbti ir kur slepiasi spąstai.
Trumpas atsakymas
- Partnerio dalis dažniausiai sudaro 30-70% nuo standartinio agento komisinio (3-5% nuo turto kainos), remiantis developerių programomis Puketo vakarinėje pakrantėje
- Vienas vilos nukreipimas, kurios kaina 800 000 USD, su 5% agento komisiniu ir 35% partnerio dalimi, gali atnešti apie 14 000 USD vieno sandorio metu
- Du kondominiumų nukreipimai per ketvirtį gali atnešti 350 000-490 000 THB pasyvių pajamų per 3 mėnesius
- Tipinis laikotarpis nuo kontakto perdavimo iki komisinio išmokėjimo yra 30-60 dienų
- Įėjimo į partnerių programą slenkstis yra 0 THB, o registracija trunka mažiau nei 30 minučių
- Puketo vilų sandoriai Bang Tao, Kamala ir Laguna rajonuose paprastai svyruoja 400 000-1,2 mln. USD ribose, o partnerio pajamos iš vienos vilos gali siekti 6 000-42 000 USD
Kuris scenarijus tinka jums?
1 scenarijus: tinklaraštininkas ar influenceris su tarptautine auditorija. Turite kanalą apie gyvenimą Tailande, reliokaciją ar investavimą, su 5 000-50 000 sekėjų. Į savo turinį įterpiate partnerystės nuorodas ir prekės ženklo puslapius. Su 0,1-0,3% konversija į kvalifikuotus kontaktus ir 1-2 uždarytais sandoriais per ketvirtį, pajamos siekia 150 000-875 000 THB per tris mėnesius. Privalumas: modelis lengvai skaluojamas, nulinės pradinės išlaidos. Trūkumas: ilgas pardavimo ciklas, didelė priklausomybė nuo auditorijos kokybės.
2 scenarijus: kelionių agentas ar peržiūros turų organizatorius. Jau parduodate keliones į Puketą ir padedate klientams su apgyvendinimu. Nekilnojamojo turto nukreipimo sluoksnio pridėjimas yra natūralus verslo plėtinys. Klientas atskrenda atostogoms, o jūs organizuojate objekto peržiūrą per partnerio CRM. Vidutinis sandorio dydis kondominiumų segmente (Bang Tao, Kamala, Rawai) yra 3,5-8 mln. THB, su partnerio komisiniais 75 000-280 000 THB už sandorį. Privalumas: turite šiltą klientą, jau esantį saloje. Trūkumas: sezoniškumas.
3 scenarijus: reliokacijos ar imigracijos konsultantas. Padedate šeimoms persikelti į Tailandą. Jūsų klientas jau nusprendė čia gyventi ir aktyviai ieško būsto, tai daro šį kontaktą karščiausiu iš visų galimų. Rinkos konversijos rodikliai siekia 15-25%, palyginti su 2-5% šaltajam srautui. Su 3-4 uždarytais sandoriais per ketvirtį vilų segmente Laguna ir Bang Tao rajonuose, ketvirčio pajamos gali viršyti 1 000 000 THB. Privalumas: didelė konversija, didelis vidutinis sandorio dydis. Trūkumas: ribotas klientų kiekis, aukšti reikalavimai patirčiai.
4 scenarijus: finansų patarėjas ar šeimos biuras (family office). Jūsų klientai diversifikuoja portfelius, o jūs rekomenduojate konkrečius Puketo projektus su garantuotu pajamingumu (pavyzdžiui, 6% metinis pajamingumas 3 metus, su atsipirkimu apie 6 metus). Vidutinis sandorio dydis yra 15-45 mln. THB, o komisinis atlygis nuo vienos premium klasės vilos gali siekti 225 000-2 100 000 THB. Privalumas: didžiausias vidutinis sandorio dydis, ilgalaikiai santykiai su klientais. Trūkumas: reikalauja gilių produkto ir teisinių žinių.
Palyginimo lentelė pagal partnerio tipą
| Partnerio tipas | Vidutinis sandorio dydis (THB) | Komisinis už sandorį (THB) | Sandoriai per ketvirtį | Ketvirčio pajamos (THB) |
|---|---|---|---|---|
| Tinklaraštininkas / Influenceris | 5 000 000 - 10 000 000 | 75 000 - 350 000 | 1-2 | 75 000 - 700 000 |
| Kelionių agentas | 3 500 000 - 8 000 000 | 75 000 - 280 000 | 2-3 | 150 000 - 840 000 |
| Reliokacijos konsultantas | 15 000 000 - 30 000 000 | 225 000 - 1 050 000 | 2-4 | 450 000 - 4 200 000 |
| Finansų patarėjas | 25 000 000 - 60 000 000 | 375 000 - 2 100 000 | 1-2 | 375 000 - 4 200 000 |
Skaičiuota pagal 3-5% developerio komisinį ir 30-70% partnerio dalį
Ko saugotis: dažniausios klaidos
Nekvalifikuotų kontaktų perdavimas. Kvalifikuotas nukreipimas yra klientas su patvirtintu biudžetu, prasidedančiu nuo 3 mln. THB, ir konkrečiu pirkimo terminu (per 6 mėnesius). Siunčiant vien 'pasidomėjusius' kontaktus, sumažėja konversija ir prarandamas developerių pasitikėjimas. Sprendimas: naudokite paprastą 5 klausimų sąrašą prieš perduodami bet kokį kontaktą.
Pasikartojantys kontaktai. Jei klientas jau užregistruotas kito partnerio CRM sistemoje, komisinis lieka tam partneriui. Sprendimas: registruokite kontaktą partnerio sistemoje per 24 valandas nuo pirmojo susisiekimo.
Neaiškios išmokėjimo sąlygos. Kai kurios programos susieja išmoką su visu pirkėjo apmokėjimu, o dalinių mokėjimų planai gali tęstis 12-24 mėnesius. Sprendimas: prieš pasirašydami sutartį patikrinkite išmokėjimo grafiką ir teikite pirmenybę programoms, mokančioms po pirmosios įmokos tranšos (paprastai 30-50% kainos).
Rašytinio susitarimo trūkumas. Žodinės sutartys apie komisinius Tailande neturi teisinės galios. Sprendimas: pasirašykite nukreipimo sutartį, kurioje nurodytas procentas, mokėjimo terminas ir kontakto kvalifikavimo sąlygos.
Mokestinės prievolės. Nukreipimo komisiniai apmokestinami. Tailando nerezidentams taikomas 15% mokestis prie šaltinio, rezidentams taikoma progresinė skalė iki 35%. Sprendimas: pasikonsultuokite su mokesčių specialistu prieš pirmąją išmoką.
Statymas ant vieno projekto. Developeriai gali atidėti objekto perdavimą, vienas didelio mastо projektas Puketo saloje planuoja užbaigimą 2027 metais, o vėlavimai gali sukelti pirkėjų atsisakymus, tuo pačiu sunaikinant jūsų komisinį. Sprendimas: dirbkite su 3-5 projektų portfeliu, paskirstytu skirtinguose Puketo rajonuose.
Kodėl Puketas ir kas toliau
White-label partnerystė Tailando nekilnojamojo turto rinkoje suteikia nulinio barjero įėjimo taškа, o pajamų potencialas gali siekti kelis šešiaženklius skaičius doleriais. Sėkmės raktas yra kontaktų kokybė, ne kiekis. Vienas šiltas kontaktas dėl vilos Laguna rajone yra vertingesnis nei šimtas šaltų užklausų apie studijas.
Puketas šioje srityje stipresnė rinka nei, pavyzdžiui, Balis ar Dubajus dėl trijų priežasčių: didelio vidutinio sandorio dydžio (vilos nuo 15 mln. THB), stiprios pirkėjų paklausos iš tarptautinių rinkų ir stabilaus 6-8% metinio nuomos pajamingumo, kas žymiai palengvina pardavimo argumentaciją klientui.
Jei domitės giliau, komanda Nekilnojamasis turtas Tailande gali padėti įvertinti, kuris partnerystės modelis geriausiai tinka jūsų auditorijai ar klientų bazei.
Prisijunkite prie programos šiandien
Šaltinis: Leto Condos