Įsivaizduokite: vienas rekomenduotas klientas, nusipirkęs vilą Bang Tao rajone už 1,2 mln. dolerių, gali jums atnešti nuo 36 000 iki 60 000 dolerių. Tai ne rinkodaros pažadas, o paprasta aritmetika - Puketo prabangiojo segmento sandorio vidurkis siekia šešiaženklę sumą doleriais, o komisinio mokesčio norma svyruoja nuo 3% iki 5%.
Peržiūrėkite partnerystės programos sąlygas
Lietuviams, svarstantiems investuoti į nekilnojamąjį turtą Tailande arba užsiimantiems tarpininkavimu šioje rinkoje, 2026-ieji atrodo patraukliai kaip niekada. Puketas ir toliau traukia turtingus pirkėjus iš visos Azijos, Europos, Artimųjų Rytų ir kitų regionų (Bangkok Post, 2026 m. sausis). Prekiniai (branded) gyvenamieji kompleksai vakarinėje salos pakrantėje - Bang Tao, Layan, Kamala ir Cherngtalay - toliau demonstruoja stabilų kainų augimą. Brokeriams, relokacijos konsultantams, tinklaraštininkams ir kelionių agentams tai reiškia vieną dalyką: didelį vidutinį sandorio dydį, o kartu ir stambius komisinius.
Svarbu suprasti, kad komisinių sistema Tailande veikia kitaip nei Lietuvoje ar likusioje Europoje. Čia nėra vieno standarto, nėra privalomo agentų licencijavimo (nors iniciatyva Phuket Certified Agent stumia rinką sertifikavimo link), o galutinė suma priklauso nuo turto tipo, statybos etapo ir kiekvieno konkretaus developerio sąlygų. Pagal Thaiger 2026 m. apžvalgą, standartinis pardavimo komisinis visoje Tailande siekia 3-5% sandorio vertės, o tai papildo bazinius atlyginimus - nuo maždaug 15 000 bahtų jaunesniesiems darbuotojams iki 67 000 bahtų ir daugiau pardavimų vadovams. Tai tik patvirtina, kad Puketo prabangusis segmentas moka gerokai daugiau nei šalies vidurkis.
Kiek iš tikrųjų uždirba agentas: trumpas atsakymas
-
Standartinis agento komisinis už dar statomą (off-plan) butą Puketo kondominiume: 3% nuo pardavimo kainos
-
Komisinis už vilas ir prabangius objektus: 3-5%, kartais su papildomu premija už apimtį
-
Vidutinis sandorio dydis prekiniuose (branded) projektuose vakarinėje Puketo pakrantėje: nuo 350 000 iki 1 500 000 JAV dolerių ir daugiau
-
Rekomendacijos (referral) atlygis nelicencijuotiems partneriams (tinklaraštininkams, kelionių agentams): dažniausiai 1-2% nuo sandorio arba fiksuota premija
-
Komisinio išmokėjimo laikas susietas su pirkėjo mokėjimų grafiku: pirmoji dalis pervedama po sutarties pasirašymo ir rezervacinio mokėjimo
-
Bangkok Post prognozuoja, kad konkurencija dar statomų butų segmente augs didėjant naujų projektų pasiūlai, todėl kiekvienos kokybiškos rekomendacijos vertė tik didės
Keturi scenarijai, kaip realiai uždirbti Puketo rinkoje
1 scenarijus: licencijuotas brokeris su savo klientų baze. Jūs vedate visą sandorį nuo pirmojo kontakto iki pasirašymo. Komisinis - 3-5% nuo sandorio sumos. Parduodant vilą už 45 mln. bahtų (apie 1,25 mln. dolerių), jūsų dalis siekia 1,35-2,25 mln. bahtų (37 500-62 500 dolerių). Pinigai atkeliauja etapais - dalis po sutarties pasirašymo, likutis - perdavimo metu. Minusas: visas sandorio ciklas Tailande gali užtrukti nuo 3 iki 18 mėnesių.
2 scenarijus: rekomendacijų partneris (tinklaraštininkas, kelionių agentas, relokacijos konsultantas). Jūs perduodate kokybišką kontaktą ir uždirbate 1-2% nuo turto vertės. Parduodant butą už 8 mln. bahtų (apie 222 000 dolerių), tai reiškia 80 000-160 000 bahtų (2 200-4 400 dolerių) už vieną supažindinimą. Privalumas - minimalios pastangos ir jokios teisinės atsakomybės. Trūkumas - mažesnis atlygis, mokamas tik uždarius sandorį. Tokiose agentūrose kaip Kalinka Thailand veikiančiose partnerystės schemose partneriai gali gauti 50-70% nuo paties agento komisinio - tai reiškia, kad 25 mln. bahtų vertės vilos pardavimas Bang Tao rajone gali atnešti nuo 375 000 iki 875 000 bahtų (maždaug 10 500-24 500 dolerių) rekomendacijos mokesčio už vieną sandorį.
3 scenarijus: antrinės rinkos agentas. Butų ir vilų perpardavimas. Komisinis paprastai 3%, tačiau jį moka pardavėjas, ne pirkėjas. Sudėtingumas: griežtesnė nominalių (nominee) nuosavybės struktūrų priežiūra (Bangkok Post, 2026 m.) skatina dalį vilų savininkų atidėti pardavimą. Vis dėlto paklausa butams su užsienio kvota auga, ir tokie sandoriai užsidaro greičiau.
4 scenarijus: hibridinis modelis. Tiesioginiai pardavimai derinami su rekomendacijų tinklu. Jūs tiesiogiai parduodate dar statomus projektus (3-5%), o kartu gaunate rekomendacijų premijas iš partnerių, kuriems nukreipiate kontaktus už savo specializacijos ribų. Būtent taip dirba sėkmingiausi Puketo agentai, per metus uždarantys 8-15 sandorių ir uždirbantys iš viso 100 000-250 000+ JAV dolerių.
Palyginimo lentelė pagal turto tipą
| Parametras | Dar statomas butas | Vila (nuosavybė/nuoma) | Prekinis (branded) objektas | Perpardavimas (antrinė rinka) |
|---|---|---|---|---|
| Vidutinė kaina, THB | 5-15 mln. | 15-60 mln. | 25-150 mln. | 4-30 mln. |
| Agento komisinis | 3% | 3-5% | 3-5% plius premijos | 3% |
| Rekomendacijos premija | 1-2% | 1-2% | 1,5-2,5% | 1% |
| Išmokėjimo terminas | 30-90 dienų po rezervacijos | Etapais, 3-18 mėn. | Etapais, 6-24 mėn. | 30-60 dienų po registracijos |
| Kas moka komisinį | Developeris | Developeris arba pardavėjas | Developeris | Pardavėjas |
| Pagrindinės lokacijos | Cherngtalay, Kamala, Patong | Bang Tao, Layan, Rawai | Bang Tao, Kamala | Visi Puketo rajonai |
Kokių klaidų verta vengti
-
Žodiniai susitarimai be sutarties. Be pasirašytos agento sutarties developeris gali tiesiog atsisakyti mokėti. Sprendimas: prieš pradedant darbą visada raštu užfiksuokite komisinio dydį, sąlygas ir mokėjimo grafiką.
-
Nekokybiški kontaktai. Žmogus, kuris 'tiesiog domisi", nėra kokybiška rekomendacija. Sprendimas: kokybiškas kontaktas - tai pirkėjas su patvirtintu biudžetu, pasiruošęs apžiūrėti objektą per 30-90 dienų.
-
Teisinės aplinkos nežinojimas. 2026 m. Tailando institucijos sugriežtino nominalių (nominee) nuosavybės struktūrų priežiūrą - Verslo plėtros departamentas (DBD) peržiūri tūkstančius įmonių. Sprendimas: niekada nesiūlykite neteisėtų nuosavybės apėjimo schemų - reputacinė ir teisinė rizika krenta ant abiejų pusių.
-
Mokesčių pokyčių ignoravimas. Nuo 2026 m. liepos 1 d. standartiniai registracijos mokesčiai grąžinti į 2% už nuosavybės perleidimą ir 1% už hipoteką (vietoj sumažinto 0,01%) turtui, kurio vertė viršija 7 mln. bahtų (Dej-Udom & Associates). Sprendimas: prieš pateikdami pasiūlymą, perskaičiuokite visą pirkėjo išlaidų struktūrą.
Apskaičiuokite, kiek uždirbtumėte iš rekomendacijos
-
Priklausomybė nuo vieno developerio. Jei dirbate tik su vienu projektu, pajamos tampa nestabilios. Sprendimas: diversifikuokite savo projektų portfelį - dirbkite bent su 3-5 developeriais.
-
Garantuoto nuomos pelningumo žadėjimas. Joks agentas neturi teisės garantuoti nuomos pajamų. Sprendimas: remkitės tik istoriniais duomenimis ir skelbiamais intervalais, niekada ne garantijomis - taip liksite etikos ir teisės ribose.
Dažniausiai užduodami klausimai
Kokį procentą komisinio uždirba nekilnojamojo turto agentai Tailande?
Standartinė norma - 3% nuo turto vertės. Puketo vilų ir prekinių (branded) objektų segmente komisinis kyla iki 5%. Tailande nėra vieno įstatymo, fiksuojančio komisinio dydį.
Kas moka agento komisinį - pirkėjas ar pardavėjas?
Pirminėje rinkoje komisinį moka developeris, ir pirkėjui tai nekainuoja papildomai. Antrinėje rinkoje komisinį paprastai moka pardavėjas.
Ar galima uždirbti iš rekomendacijų neturint agento licencijos?
Taip. Tailande kol kas nėra privalomo agento licencijavimo (nors tokios iniciatyvos kaip Phuket Certified Agent juda šia kryptimi). Tinklaraštininkai, relokacijos konsultantai ir kelionių agentai gali uždirbti 1-2% rekomendacijos premiją už kiekvieną kokybišką klientą.
Kada išmokamas komisinis?
Pirmoji dalis paprastai pervedama per 30-90 dienų po rezervacinės sutarties pasirašymo ir pirkėjo mokėjimo įskaitymo. Likutis mokamas etapais, priklausomai nuo statybos eigos ar objekto perdavimo.
Koks vidutinis sandorio dydis Puketo rinkoje 2026 metais?
Prabangiajame vakarinės pakrantės segmente (Bang Tao, Layan, Kamala) vilos kainuoja 15-60 mln. bahtų (415 000-1 660 000 JAV dolerių). Dar statomi butai kainuoja 5-15 mln. bahtų (139 000-415 000 JAV dolerių).
Ar griežtesnė nominalių struktūrų kontrolė paveikia agentų darbą?
Taip. Bangkok Post praneša, kad pirkėjai tapo atsargesni renkantis vilas ir vis dažniau linkę rinktis butus su skaidria užsienio kvota. Agentai, gerai išmanantys nuomos (leasehold) struktūras, įgyja konkurencinį pranašumą.
Ar agentui būtina sutartis su developeriu?
Taip, tai būtina. Be rašytinės agento sutarties nėra teisinio pagrindo reikalauti apmokėjimo. Sutartyje turi būti aiškiai apibrėžtas komisinio dydis, kas laikoma kokybišku kontaktu ir mokėjimo terminai.
Kiek agentas realiai gali uždirbti per metus?
Aktyvus Puketo agentas, turintis 5-10 projektų portfelį, per metus uždaro 8-15 sandorių. Esant 20 mln. bahtų vidutinei sandorio kainai ir 3% komisiniui, metinės pajamos siekia 4,8-9 mln. bahtų (133 000-250 000 JAV dolerių).
Puketo nekilnojamojo turto rinka 2026 metais derina didelius sandorių dydžius, stabilią užsienio paklausą ir laisvesnį agentūrinės veiklos reguliavimą. Specialistams, pasiruošusiems investuoti laiką į klientų bazės kūrimą ir teisinį raštingumą, tai ir toliau yra viena pelningiausių nišų Pietryčių Azijoje. Pagrindinis žingsnis - pasirašyti agento sutartis su 3-5 prabangiais developeriais ir sutelkti dėmesį į Bang Tao, Layan bei Kamala rajonus, kur sandorių koncentracija didžiausia. Būtent tokį požiūrį taiko ir 'Nekilnojamasis turtas Tailande" komanda, padedanti lietuviams susigaudyti šioje rinkoje.
Šaltinis: Bangkok Post
Prisijunkite prie programos jau šiandien
Ar pasiruošę investuoti į nekilnojamąjį turtą Tailande? Mūsų ekspertai padės rasti jums tinkamiausią objektą.