Įsivaizduokite: pažįstate žmogų, kuris svarsto pirkti butą ar vilą Puket saloje, tiesiog perduodate jo kontaktą patikimai agentūrai ir po kelių mėnesių gaunate pavedimą, kuris prilygsta jūsų kelių mėnesių atlyginimui Lietuvoje. Tai ne fantazija, o realus rekomendacijų (angl. referral) modelis, veikiantis Tailando nekilnojamojo turto rinkoje. Vienas sandoris dėl 25 mln. THB vilos Bang Tao rajone gali atnešti nuo 375 000 iki 875 000 THB (apytiksliai 10 500-24 500 USD) komisinių, priklausomai nuo konkrečios partnerystės sutarties sąlygų.
Peržiūrėkite partnerystės programos sąlygas
Kodėl Tailandas patrauklus rekomenduotojams
Tailandas išlieka viena iš nedaugelio rinkų, kur vidutinis užsienietiško pirkėjo sandoris prasideda nuo 5 mln. THB (apie 140 000 USD), o Puket saloje nuomos grąža siekia 6-8% per metus. Rekomenduotojui tai reiškia aukštą komisinių lubą ir palyginti trumpą sandorio ciklą - 3-6 mėnesius, priklausomai nuo statybos etapo.
Puket jau seniai nebe tik sezoninis kurortas. Užsieniečių dalis prabangių vilų segmente toliau auga, o pirkėjai iš Rusijos, Kinijos, Indijos ir Artimųjų Rytų šalių jau lenkia tradicinę europiečių bazę. Rekomenduotojams tai reiškia platesnį potencialių klientų ratą: rekomendacija gali ateiti iš turinio kūrėjo Dubajuje, reliokacijos konsultanto kitoje rinkoje ar kelionių agento, siunčiančio klientus į regioną.
Trumpas atsakymas
- Rekomendacijos komisinis už Bang Tao vilą (25 mln. THB) svyruoja nuo 10 500 iki 24 500 USD, priklausomai nuo partnerystės sutarties sąlygų
- Standartinis agentūros komisinis Tailande sudaro 3-5% nuo turto kainos; rekomenduotojai paprastai gauna 50-70% šios sumos
- Konversijos rodiklis nuo kvalifikuoto kontakto iki uždaryto sandorio siekia 5-12%; viena vilos apžvalga ar sudarytas objektų sąrašas gali sugeneruoti 3-8 tikslinius užklausimus
- Tinkamas partnerio profilis: tinklaraštininkai, agentai ir reliokacijos konsultantai, turintys 10 000+ sekėjų auditoriją
- Vidutinis užsieniečio sandoris Puket saloje prasideda nuo 5 mln. THB (140 000 USD)
- Išmokos dažniausiai skaidomos į dalis: apie 50% pervedama pasirašius sutartį, likusi dalis - perėjus nuosavybės teisei
Keturi realūs scenarijai, kaip galima uždirbti
1 scenarijus. Turinio kūrėjas su 10-50 tūkst. sekėjų. Jei vedate kanalą apie gyvenimą Tailande ar investicijas į nekilnojamąjį turtą, viena naujo projekto Kathu ar Thalang rajone apžvalga gali sugeneruoti 3-8 užklausas. Esant 5-12% konversijai, tai maždaug vienas uždarytas sandoris kas 2-3 mėnesius. Už 15 mln. THB vilą rekomendacijos išmoka svyruoja nuo 225 000 iki 525 000 THB (6 300-14 700 USD). Trūkumas: srautas nestabilus ir stipriai priklauso nuo platformos algoritmų, tačiau papildomų pastangų po publikacijos beveik nereikia.
2 scenarijus. Praktikuojantis nekilnojamojo turto agentas. Jau dirbate su klientais, kurie svarsto turtą užsienyje. Tailandas tampa dar viena aukštos vertės kryptimi jūsų portfelyje. Perdavus kvalifikuotą kontaktą, gaunate 50-70% komisinio. Uždarant 4-6 sandorius per metus, bendros pajamos gali siekti 40 000-100 000+ USD. Trūkumas: esama klientų bazė padeda, tačiau Tailando rinkos specifikos ir teisinių niuansų išmokimas reikalauja laiko.
3 scenarijus. Reliokacijos konsultantas ar kelionių agentas. Jūsų klientai jau skrenda į Tailandą, o dalis jų svarsto pasilikti ilgiau. Pasiūlymas apžiūrėti nekilnojamąjį turtą tampa natūralia paslaugos dalimi. Trūkumas: organiškai integruojasi į esamą pasiūlymą, tačiau klientai ne visada pasiruošę priimti sprendimą iš karto.
4 scenarijus. Pilno masto potencialių klientų generavimo partneris. Sistemingai generuojant kontaktus per mokamą reklamą ar turinio rinkodarą, esant 20-30 kvalifikuotų kontaktų per mėnesį ir 8% konversijai, tai apie 2 sandorius per mėnesį. Vidutinei vilos kainai siekiant 20 mln. THB, metinės pajamos gali prasidėti nuo 168 000 USD. Trūkumas: modelis lengvai skaluojamas, tačiau reikalauja investicijų į reklamą ir CRM infrastruktūrą.
Palyginimo lentelė
| Partnerio tipas | Vid. turto kaina (THB) | Rekomenduotojo dalis komisinio | Tikėtinos pajamos už sandorį (USD) | Vid. sandorių per metus |
|---|---|---|---|---|
| Turinio kūrėjas (10-50 tūkst.) | 15 000 000 | 50-70% | 6 300 - 14 700 | 3-5 |
| Praktikuojantis agentas | 20 000 000 | 50-70% | 8 400 - 19 600 | 4-8 |
| Reliokacijos konsultantas | 10 000 000 | 50-70% | 4 200 - 9 800 | 2-4 |
| Potencialių klientų generavimo partneris | 25 000 000 | 50-70% | 10 500 - 24 500 | 12-24 |
Kokių klaidų verta vengti
Nekvalifikuoti kontaktai. Perduodant kontaktus nepatikrinus biudžeto ar realaus ketinimo pirkti, konversijos rodikliai smunka. Sprendimas: prieš perduodant kontaktą, patvirtinkite biudžetą, terminą ir pageidaujamą lokaciją.
Sutarties nebuvimas raštu. Žodiniai susitarimai dėl komisinių neturi jokios teisinės galios. Sprendimas: pasirašykite partnerystės sutartį prieš perduodant pirmąjį kontaktą, joje nurodykite procentą, mokėjimo grafiką ir kvalifikacijos kriterijus.
Neteisingas išmokų struktūros supratimas. Komisiniai dažniausiai išmokami etapais - dalis pasirašius sutartį, likutis perėjus nuosavybės teisei, o pats sandoris gali trukti 6-18 mėnesių. Sprendimas: iš karto išsiaiškinkite tikslų mokėjimo grafiką.
Darbas be CRM stebėsenos. Be skaidrios stebėjimo sistemos sunku įrodyti, kad klientas atėjo būtent per jus. Sprendimas: naudokitės partnerio prietaisų skydeliu arba fiksuokite kiekvieną kontaktą raštu, nurodydami datą ir aprašymą.
Nepatikrintų projektų reklamavimas. Rekomenduojant projektą su teisinėmis problemomis ar abejotinu vystytoju, jūsų reputacija nukentės greitai. Pasak leidinio The Phuket News, Tailando kurortiniuose regionuose vykdomas neteisėtų nominalių nuosavybės schemų (angl. nominee) reidas, o pirkėjai vis dažniau užduoda teisinius klausimus prieš priimdami sprendimą, nors bendra užsieniečių paklausa prabangioms viloms išlieka stabili. Sprendimas: prieš reklamuodami bet kokį objektą, patikrinkite Chanote nuosavybės dokumentą, EIA (aplinkosauginį leidimą) ir statybos leidimus.
Įvertinkite, kiek galėtumėte uždirbti iš rekomendacijos
Mokesčių pasekmės. Pajamos iš rekomendacijų komisinių yra apmokestinamos. Tailande pajamų mokesčio tarifas nerezidentams nuo Tailande gautų pajamų siekia 15%. Sprendimas: pasikonsultuokite su mokesčių specialistu prieš gaunant pirmąją išmoką.
Dažniausiai užduodami klausimai
Kiek galima uždirbti iš nekilnojamojo turto rekomendacijų programos Tailande?
Nuo 4 200 iki 24 500 USD už sandorį, priklausomai nuo turto kainos ir partnerystės sąlygų. Rekomenduotojai paprastai gauna 50-70% nuo standartinio agentūros komisinio (3-5% nuo turto kainos).
Ar reikia nekilnojamojo turto brokerio licencijos, norint dirbti partneriu Tailande?
Tailande licencija nereikalinga norint veikti kaip rekomenduotojui. Tačiau norint gauti komisinį, būtina turėti formalią partnerystės sutartį su agentūra ar vystytoju.
Kaip greitai išmokamas komisinis po sandorio uždarymo?
Komisinis dažniausiai skaidomas į etapus: 30-50% pasirašius pirkimo-pardavimo sutartį, likutis - perėjus nuosavybės teisei. Visas ciklas gali trukti nuo 3 iki 18 mėnesių.
Kurie Puket rajonai partneriams pelningiausi?
Bang Tao, Laguna, Kamala ir Kathu-Patong koncentruoja didžiausios vidutinės kainos objektus saloje.
Kas laikoma kvalifikuotu kontaktu?
Klientas su patvirtintu bent 5 mln. THB biudžetu, konkrečiu pirkimo terminu (per 12 mėnesių) ir pasiruošimu apžiūrėti objektus ar dalyvauti nuotoliniame pristatyme.
Ar galima dirbti partneriu nuotoliniu būdu, negyvenant Tailande?
Taip. Dauguma rekomendacijų programų leidžia teikti kontaktus nuotoliniu būdu. Virtualūs turai ir vaizdo skambučiai tapo standartine praktika po pandemijos, tačiau konversijos rodikliai aukštesni, kai klientui pavyksta suorganizuoti kelionę su apžiūra vietoje.
Koks minimalus sekėjų skaičius reikalingas turinio kūrėjui norint prisijungti?
Rekomenduojama riba - 10 000+ sekėjų aktualioje nišoje (investicijos, kelionės, gyvenimas užsienyje, reliokacija). Auditorijos kokybė svarbiau nei kiekis: 10 000 tikslinių sekėjų duoda geresnį rezultatą nei 100 000 atsitiktinių.
Ar rekomendacijų komisiniai apmokestinami Tailande?
Taip. Pajamos iš Tailande gautų šaltinių apmokestinamos pajamų mokesčiu, nerezidentams taikomas 15% tarifas. Jei komisinis išmokamas už Tailando ribų, mokestinės prievolės nustatomos pagal gavėjo šalies įstatymus.
Kuo rekomendacijų programa skiriasi nuo subagento sutarties?
Rekomendacijų programa reiškia vienkartinį kliento kontakto perdavimą. Subagento sutartis reiškia nuolatinį įsipareigojimą aktyviai reklamuoti konkrečius objektus. Subagentų komisiniai paprastai didesni, bet ir įsipareigojimai atitinkamai rimtesni.
Šaltinis: Kalinka Thailand
Puket nekilnojamojo turto rinka toliau traukia pirkėjus iš Rusijos, Kinijos, Indijos ir Artimųjų Rytų. Rekomendacijų programos, mokančios iki 70% agentūros mokesčio, kiekvieną pokalbį su potencialiu pirkėju paverčia pajamų šaltiniu, vertu 4 200-24 500 USD už uždarytą sandorį. Komanda "Nekilnojamasis turtas Tailande" padeda partneriams susigaudyti šiame procese ir surasti patikimus projektus rekomendacijoms.
Prisijunkite prie programos jau šiandien
Planuojate investuoti į Tailandą? Mūsų ekspertai padės surasti jums tinkamiausią nekilnojamąjį turtą.