Jeigu galvojate investuoti į butą Puketo pakrantėje ar kondominiumą Bankoke, greičiausiai jau matėte, kaip agentūros giriasi 'DI varomu vertinimu' ar 'išmaniąja rinkodara'. Bet ar tai realiai veikia, ar tik gražus terminas kainoraštyje?
McKinsey 2026 m. rugpjūčio tyrimas duoda gana šaltą atsakymą: tik 37% įmonių, jau naudojančių dirbtinį intelektą, pastebi išmatuojamą poveikį veiklos pelnui (EBIT), ir šis skaičius nepajudėjo per pastaruosius metus. Tailando nekilnojamojo turto sektorius - ne išimtis: vystytojai ir agentūros perka automatizavimo įrankius, generatyvius modelius rinkodarai, prognozinę kainodaros analitiką. Tačiau tarp 'nusipirkome prenumeratą' ir 'uždirbame daugiau' yra atotrūkis, kurį įveikti pavyksta tik nedaugeliui.
Šiame straipsnyje - be iliuzijų apie tai, kurie DI įrankiai jau generuoja pajamas nekilnojamojo turto srityje, kur technologija strigdo ir ką investuotojui verta daryti, kad neatsiliktų.
Trumpas atsakymas
- 37% organizacijų visame pasaulyje teigia, kad DI prisideda prie EBIT augimo - šis skaičius nesikeičia jau dvejus metus iš eilės (McKinsey, 2026 m. rugpjūtis)
- 28% įmonių skiria daugiau nei 10% IT biudžeto dirbtiniam intelektui, o 60% planuoja didinti šias išlaidas per artimiausius metus
- Apie 20% organizacijų riboja DI naudojimą dėl per didelių eksploatavimo kaštų
- Rinkos lyderiai 3,3 karto dažniau siekia visiškos verslo transformacijos per DI per trejus metus
- Nekilnojamojo turto sektoriuje DI jau duoda rezultatus trijose srityse: automatizuotas turto vertinimas, rinkodaros turinio kūrimas ir nuomos pajamingumo prognozavimas
- Pagrindinė kliūtis - ne pati technologija, o pasenę darbo procesai. Įmonės tiesiog 'prisegą' DI prie senų procesų ir nesulaukia jokio rezultato
Kodėl tik trečdalis įmonių mato realią naudą
McKinsey 2026 m. ataskaita rodo aiškų paradoksą: investicijos į DI auga metai iš metų, bet įmonių dalis, kurioje tai matomai paveikė EBIT, įstrigo ties 37%. Tailando nekilnojamojo turto rinkai tai reiškia paprastą dalyką - vien nusipirkus CRM sistemą su DI moduliu, niekas savaime nepasikeičia.
Vis populiaresnė tendencija - 'kurti, ne pirkti'. Įmonės vis dažniau atsisako standartinės programinės įrangos ir kuria savo sprendimus naudodamos agentinio kodavimo įrankius. Nekilnojamojo turto sektoriuje tai reiškia individualiai sukurtus pokalbių robotus ir rinkos duomenų rinkimo įrankius, kuriuos vidinės komandos parašo pačios.
Finansinių paslaugų ir draudimo sektoriai šiuo metu lyderiauja - jie rodo stipriausią norą didinti DI biudžetus. Hipotekos platformos, automatizuotas skolininkų vertinimas ir turto rizikos analizė jau veikia Bankoke.
Apie 20% organizacijų DI naudojimą riboja būtent didelės išlaidos. Mažesnėms agentūroms Puketo ar Ko Samui rinkose kalbos modelių API užklausų kaina ir infrastruktūros palaikymas gali gerokai apkarpyti maržą.
Lyderiai skiriasi tuo, kad jie perkuria procesus, o ne tiesiog perka prenumeratas. Pirmaujančios įmonės 3,3 karto dažniau planuoja fundamentalią verslo transformaciją, perprojektuodamos visą kliento kelią nuo pirmo užklausimo iki sandorio uždarymo.
Kur DI jau realiai uždirba: rinkodara ir turinys
Generatyvusis DI jau pakeitė nekilnojamojo turto rinkodarą - ir tai nebe ateities scenarijus, o 2026 metų darbinė kasdienybė. Objektų aprašymų rašymas, vidinio interjero vizualizacija (virtual staging) ir skelbimų vertimas į 5-7 kalbas per kelias minutes - visa tai jau veikia.
Lietuvių kalba kalbantiems pirkėjams tai ypač aktualu: skelbimas, parašytas tailandietiškai ar angliškai, per DI įrankį per minutes tampa suprantamas ir natūraliai skambantis lietuviškai, be nerangaus 'google translate' stiliaus.
Kur DI dar strigdo: kainodaros prognozės
Prognozinė kainodaros analitika Tailande vis dar ankstyvoje stadijoje. Sandorių duomenys išlieka fragmentiški, o žemės registras nėra visiškai skaitmenizuotas. Tai riboja modelių tikslumą, nors veikiantys prototipai jau egzistuoja Bankoko kondominiumų segmentui.
Brandesnėse, duomenimis turtingesnėse rinkose kitur pasaulyje mašininio mokymosi modeliai, prognozuojantys kainas 6-12 mėnesių į priekį, jau pasiekė 82-87% tikslumą. Tailande iki to dar toli, bet kryptis aiški.
Praktiniai žingsniai: kaip pradėti taikyti DI nekilnojamojo turto versle
-
Apsibrėžkite vieną konkrečią užduotį. Nebandykite diegti DI 'visur iš karto'. Pasirinkite tašką su išmatuojamu rezultatu, pavyzdžiui, automatinius atsakymus į pirkėjų užklausas arba skelbimų aprašymų generavimą.
-
Įvertinkite, kokius duomenis jau turite. DI veikia tik iš duomenų. Patikrinkite, ar turite susistemintą objektų bazę, sandorių istoriją ir kliento elgesio analitiką svetainėje. Be to bet koks įrankis taps beverčiu.
-
Pradėkite nuo nemokamų ar pigių įrankių. ChatGPT, Claude ir Gemini tekstams bei analitinėms santraukoms kurti. Midjourney ar panašūs įrankiai interjero vizualizacijai. Pradinė kaina - apie 20 USD per mėnesį.
-
Perkurkite procesą, o ne tiesiog uždėkite DI ant viršaus. Jei jūsų vadybininkas kasdien ranka atsakinėja į tuos pačius 50 klausimų, pokalbių robotas vienas savęs nepadės. Reikia perprojektuoti visą užklausų apdorojimo procesą.
-
Po 30 dienų įvertinkite rezultatus. Kiek valandų sutaupyta? Ar pasikeitė konversijos rodikliai? Ar išaugo vidutinė sandorio suma? Jei per mėnesį grąža nematoma, keiskite ne įrankį, o požiūrį.
-
Plėskite tai, kas veikia. Pagal McKinsey duomenis 60% įmonių planuoja didinti DI biudžetus. Tai darykite tik patvirtinę rezultatus bandomajame projekte.
-
Mokykite komandą. Technologija be apmokytų žmonių - tik išlaidų eilutė. Investuokite į darbuotojų įgūdžius, ne vien programinės įrangos prenumeratas.
Ką tai reiškia investuotojui, žvelgiančiam į Tailandą
DI valdomi vertinimo modeliai šiandien gali išanalizuoti apie 200 parametrų per maždaug 0,3 sekundės ir pateikti kainos įvertį, kurio tikslumas prilygsta savaitę trunkančiai rankinei eksperto analizei. Tai naudingas atskaitos taškas dar prieš rezervuojant skrydį apžiūrėti objektus gyvai.
Bet tiesioginė DI įtaka kainoms Tailande kol kas vis dar silpna. Netiesioginė - jau reikšminga: DI pagreitina, kaip greitai skelbimai pasiekia rinką, praplečia auditoriją per daugiakalbę rinkodarą ir gerina kainodaros skaidrumą Bankoko kondominiumų segmente.
Svarbu atskirti: modelio 'haliucinacijos' (kai sugalvojami neegzistuojantys faktai), pasenę kainų duomenys ir nepilnas Tailando žemės registro skaitmenizavimas reiškia, kad jokio investicinio sprendimo negalima priimti remiantis vien DI sugeneruota ataskaita. DI - tai pirminis filtras ir laiko taupymo įrankis, o ne galutinis teisininko ar patikimo vietos konsultanto pakaitalas.
Šaltinis: Kalinka Thailand
DI Tailando nekilnojamojo turto rinkoje - ne stebuklinga mygtuko paspaudimas, o įrankis tiems, kas pasiruošę perkurti savo procesus. Pradėkite nuo vienos užduoties, išmatuokite rezultatą ir plėskite tik tai, kas realiai veikia.
Planuojate investuoti į Tailandą? Komanda 'Nekilnojamasis turtas Tailande' padės surasti jums tinkamiausią objektą ir atsakys į visus klausimus dėl pirkimo proceso.